برادکام پلتفرم زیرساخت‌های هیبریدی (HCI) vSphere از VMware را با افزودن فضای ذخیره‌سازی بیشتر تقویت کرده و نامی قدیمی را برای یک گزینه جدید احیا کرده است که می‌تواند به پر کردن فاصله‌ای که به دلیل تغییرات گسترده برادکام در محصولات VMware ایجاد شده، کمک کند. این تغییرات به‌شدت بر روی پلتفرم VMware Cloud Foundation (VCF) متمرکز است.
اولین به‌روزرسانی برادکام ظرفیت vSAN برای محصول VMware vSphere Foundation را بیش از دو برابر کرده و به ۲۵۰ گیگابایت برای هر هسته افزایش داده است. محصول vSAN پلتفرم ذخیره‌سازی نرم‌افزاری VMware (SDS) است که می‌تواند در پلتفرم vSphere ادغام شود.
پراشانت شنوئی، معاون پلتفرم ابری، زیرساخت و بازاریابی راه‌حل‌ها در برادکام، در نشست خبری خود اعلام کرد که این حرکت «واقعاً آن را به یک پلتفرم HCI کلاس سازمانی برای مشتریان ما تبدیل می‌کند.»
برادکام همچنین نام vSphere Enterprise Plus را به‌عنوان یک گزینه جدید برای محصول vSphere Standard معرفی کرد. پیش از این، برادکام نام vSphere Enterprise Plus را پس از ادغام محصولات vSphere خود به تنها Standard و Foundation، کنار گذاشته بود.
پلتفرم‌های vSphere برادکام همچنان در زیر پلتفرم برجسته VMware Cloud Foundation (VCF) قرار دارند، به‌طوری که شنوئی پیش‌تر اشاره کرده بود که vSphere برای «داده‌خانه‌های کوچک و میانه مقیاس که فقط می‌خواهند زیرساخت محاسباتی را مجازی‌سازی کنند و عملیات مناسبی برای مدیریت آن داشته باشند» هدف‌گذاری شده است.
شنوئی در توضیح رویکرد جدید چندلایه گفت: «ما انواع مختلفی از پیشنهادات را برای مشتریان با اندازه‌های مختلف و موقعیت‌های مختلف در سفرشان فراهم کرده‌ایم. اگر مشتریان به دنبال یک پلتفرم خصوصی ابری کامل هستند، می‌توانند به VMware Cloud Foundation مراجعه کنند. اگر به دنبال یک پلتفرم زیرساخت هیبریدی HCI کلاس سازمانی هستند، می‌توانند از vSphere Foundation استفاده کنند. یا اگر فقط می‌خواهند با مجازی‌سازی محاسبات شروع کنند، می‌توانند از vSphere Enterprise Plus یا vSphere Standard استفاده کنند.»
شنوئی بارها پلتفرم VMware Cloud Foundation (VCF) را به‌عنوان محصول پرچمدار برادکام معرفی کرده و تمرکز آن را بر ارائه پشتیبانی کامل برای استقرارهای داخلی اعلام کرده است. این دیدگاه توسط مدیرعامل برادکام، هوک تان، نیز تأیید شده است که به صراحت اعلام کرده برادکام می‌خواهد مشتریان vSphere خود را به ارتقاء به پلتفرم VCF تشویق کند.
آیا برادکام به خواسته‌های مشتریان VMware گوش می‌دهد؟ برادکام جدیدترین تحولات vSphere را به درخواست‌های مشتریان مربوط کرده است. شنوئی نظرات قبلی درباره سرعت تغییرات برادکام در زمینه مجوزها و پلتفرم‌های VMware را تکرار کرده اما اضافه کرد که اقدامات اخیر نشان می‌دهد برادکام آمادگی دارد تا سازگار شود.
شنوئی در مورد تغییرات گفت: «ما همچنان به شنیدن نظرات مشتریان و شرکای خود ادامه می‌دهیم و اطمینان حاصل می‌کنیم که VMware Cloud Foundation ارزش و انعطاف‌پذیری و انتخاب را برای مشتریان با هر اندازه و در هر مرحله‌ای از تحول ابری‌شان فراهم می‌کند.»
این توجه می‌تواند برای برادکام بسیار حیاتی باشد تا احساس مثبت مشتریان خود را حفظ کند، بسیاری از این مشتریان که در حال حاضر از تغییرات قیمت و پلتفرم‌های VMware شوکه شده‌اند.
گارتنر در ارزیابی اخیر خود از تأمین‌کنندگان زیرساخت هیبریدی توزیع‌شده (DHI)، برادکام را به‌عنوان پیشرو در این بخش معرفی کرده است، اما اشاره کرده که تلاش‌های ادغام VMware باعث ایجاد آشفتگی در بازار شده است. گارتنر پیش‌بینی کرده که تغییرات برادکام در مجوزها و پلتفرم‌ها باعث خواهد شد که نیمی از شرکت‌ها در سال‌های آینده اقدام به آزمایش «مفاهیم جایگزین زیرساخت هیبریدی توزیع‌شده» به جای استقرارهای مبتنی بر VMware کنند و از آن برای تحویل زیرساخت ابری هیبریدی استفاده کنند.
این آشفتگی می‌تواند منجر به ترک برادکام توسط ده‌ها هزار مشتری VMware شود.
شرکت تحقیقاتی ویلیام بلیر در گزارشی که به رقیب VMware یعنی Nutanix پرداخته، اشاره کرده که موسسات تحقیقاتی بازار پیش‌بینی کرده‌اند که تا ۳۰٪ از پایگاه مشتریان نصب‌شده VMware (بیش از ۴۰۰,۰۰۰ مشتری) در نهایت از VMware جدا خواهند شد.
با این حال، ویلیام بلیر همچنین اشاره کرده که صحبت‌ها با مدیریت رقیب برادکام یعنی Nutanix نشان می‌دهد که این فرصت ممکن است سال‌ها فاصله داشته باشد. این به دلیل قراردادهای چندساله‌ای است که مشتریان VMware قبل از بسته شدن توافق برادکام امضا کرده‌اند و همچنین نیاز به هماهنگی با چرخه به‌روزرسانی سخت‌افزاری شرکت‌ها و چگونگی تلاش برادکام برای حفظ مشتریان خود است.
برادکام همچنین با برخی از مشتریان بزرگ VMware انعطاف‌پذیری قیمتی نشان داده است.
«برای بزرگترین مشتریان خود، برادکام سعی خواهد کرد انعطاف‌پذیرتر باشد چون نمی‌خواهد این مشتریان را از دست بدهد»، رئیس‌هیئت‌مدیره Nutanix، راجیو راماسوامی، در جلسه پرسش و پاسخ مطبوعاتی اخیر خود بعد از اعلام آخرین گزارش مالی این شرکت گفت. «مشتریان عموماً از قیمت‌گذاری راضی نیستند و رویکرد برادکام بسیار به نفع خود برادکام است. این دقیقاً همان چیزی است که باعث نگرانی مشتریان شده و همین دلیل است که آنها به ما مراجعه می‌کنند.»
با وجود این آشفتگی‌ها، تان، مدیرعامل برادکام، در تماس‌های مالی سه‌ماهه دوم سال جاری گفت که این شرکت نزدیک به ۳۰۰۰ مشتری بزرگ از ۱۰,۰۰۰ مشتری خود را به مدل جدید مجوز اشتراکی VMware جذب کرده است. او افزود که «هر یک از این مشتریان معمولاً قراردادهای چندساله امضا می‌کنند»، که وقتی در برابر ارزش سالانه قرار می‌گیرد، از ۱.۲ میلیارد دلار در سه‌ماهه اول امسال به ۱.۹ میلیارد دلار در سه‌ماهه دوم افزایش یافته است.
«ما در حال پیشرفت خوب هستیم»، تان در مورد حرکت به سمت مدل جدید مجوز اشتراکی گفت. «این سفر تمام نشده است، اما پیشرفت‌ها مطابق انتظار بوده است.»
بدون نظر