سیسکو نتایج قوی‌تری را برای سه‌ماهه دوم گزارش کرد که به دلیل استقبال مستمر از تلاش‌های هوش مصنوعی (AI) این غول شبکه‌ای به دست آمد و قرار است جایگاه این فروشنده را در فضای شبکه‌ای به سرعت در حال تکامل تقویت کند.
مدیر عامل سیسکو، چاک رابینز، گفت که فروش‌های مرتبط با هوش مصنوعی این فروشنده به مشتریان بزرگ و وب‌مقیاس آنها در طول این سه‌ماهه از ۳۵۰ میلیون دلار فراتر رفت، و این مقدار در نیمه سال مالی به ۷۰۰ میلیون دلار رسید و به‌طور ایمن در مسیر رسیدن به بیش از پیش‌بینی یک میلیارد دلار درآمد برای سال مالی کامل قرار دارد. سه مورد از شش تامین‌کننده بزرگ وب‌مقیاس هزینه‌های خود را به میزان سه‌رقمی افزایش دادند، در حالی که دو مورد از شش تامین‌کننده حداقل ۵۰٪ هزینه‌های خود را افزایش دادند.
محصولات هوش مصنوعی سیسکو شامل تراشه‌های Silicon One، سوئیچ‌های یکپارچه و اجزای نوری است. شرکت تحلیل‌گری ویلیام بلیر پیشتر اشاره کرده بود که ممکن است محاسبات سیسکو ارزش فرصت مرکز داده‌های هوش مصنوعی را کم‌تر ارزیابی کند، هرچند اضافه کرده بود که “سیسکو با رقابت سختی از فروشندگانی مانند انویدیا و آریستا که همچنین در تلاش برای هدف قرار دادن استقرارهای بزرگ در میان همین مشتریان وب‌مقیاس هستند، روبه‌رو است.”
رابینز افزود که سیسکو انتظار دارد هوش مصنوعی فرصت‌های جدیدی برای شبکه‌سازی در زمینه زیرساخت‌های آموزش هوش مصنوعی برای مشتریان وب‌مقیاس ایجاد کند؛ استنباط هوش مصنوعی تقویت‌شده با سوئیچ‌های HyperFabric و Nexus مبتنی بر انویدیا؛ و به‌روزرسانی‌های اتصال شبکه‌های هوش مصنوعی سازمانی.
این فرصت‌های شبکه‌ای مبتنی بر هوش مصنوعی می‌تواند به تقویت کسب‌وکار شبکه‌ای سیسکو کمک کند، که در این سه‌ماهه با کاهش ۳ درصدی در درآمدها نسبت به سال گذشته مواجه شد. مدیر مالی سیسکو، اسکات هرن، گفت که این کاهش به دلیل افت فروش سرورها بود که منجر به جبران دستاوردهای حاصل از محصولات بی‌سیم و سوئیچ‌های سیسکو شد و همچنین تلاش کرد تا این کاهش را با اشاره به افزایش ارسال‌ها در سال گذشته که به‌واسطه backlogهای ناشی از پاندمی بود، تعدیل کند.
سیسکو سال گذشته به عنوان بخشی از یک بازسازی سازمانی گسترده، اولویت‌های عملیات شبکه‌ای خود را کاهش داده و به دنبال فرصت‌های رشد بیشتر در فضای هوش مصنوعی، امنیت و ابر بوده است. با این حال، پیش‌بینی افزایش ترافیک هوش مصنوعی باعث شده است که تمرکز بیشتری بر ظرفیت شبکه‌های ابری و مراکز داده ایجاد شود.
ویلیام بلیر در گزارشی اخیر به‌طور کلی اشاره کرده که سیسکو تحت فشار رقابت بیشتری از رقبای شبکه‌ای خود مانند آریستا، جونیپر و HPE قرار دارد. “در شبکه‌سازی، مشتریان سیسکو را به طور کامل کنار نمی‌گذارند، بلکه از یک بخش شبکه شروع می‌کنند (مثلاً بی‌سیم، مرکز داده) و از آنجا گسترش می‌دهند”، این تحقیق نوشت.
حضور شبکه‌ای قوی سیسکو سیسکو همچنان یک غول شبکه‌ای باقی می‌ماند، که حضور این کسب‌وکار در وسط تلاش‌های چالش‌برانگیز شرکت Hewlett Packard Enterprise (HPE) برای خرید جونیپر نتورکس به مبلغ ۱۴ میلیارد دلار قرار دارد. وزارت دادگستری ایالات متحده (DOJ) برای مسدود کردن این معامله دعوی‌نامه‌ای را به دلیل ادغام غول‌ها در فضای LAN بی‌سیم که توسط سیسکو هدایت می‌شود، تنظیم کرده است.
برخی از تحلیلگران دلیل وزارت دادگستری را زیر سؤال برده‌اند و ادعا کرده‌اند که ترکیب سهم بازار LAN بی‌سیم سیسکو که بیش از ۴۰٪ است با حدود ۲۰٪ سهم HPE و جونیپر، تعادل رقابتی بازار را به طور کامل نشان نمی‌دهد. با این حال، به‌نظر می‌رسد دعوی‌نامه این وزارت‌خانه باعث افزایش عدم قطعیت در بازار خواهد شد.
مدیریت سیسکو اشاره کرده است که معامله احتمالی HPE و جونیپر موجب ایجاد برخی نگرانی‌ها در میان مشتریان سازمانی شده است که به نفع سیسکو خواهد بود.
“من فکر می‌کنم که قطعاً این امر درجه‌ای از عدم قطعیت ایجاد کرده است و سؤالی پیش آمده است که آیا باید به‌عنوان مشتری یا فروشنده قبلی یکی از این‌ها، حالا زمان آن است که به گزینه‌های دیگر نگاه کنیم”، اسکات هرن، مدیر مالی سیسکو در کنفرانس سرمایه‌گذاران در اواخر سال گذشته گفت. “ما شاهد رشد بیش از ۲۰٪ در کسب‌وکار بی‌سیم خود، سفارشات بالاتر از ۱ میلیون دلار در سه‌ماهه چهارم بودیم.”
این نگرش توسط برخی از تحلیلگران تایید شده است که شنیده‌اند مشتریان واقعاً تحت تاثیر قرار گرفته‌اند.
“مشتریان من برخی از پروژه‌ها را متوقف کرده‌اند، نه فقط در مورد جونیپر بلکه هر دو طرف”، آندره کایندنس، تحلیلگر اصلی در Forrester Research، در مصاحبه‌ای با SDxCentral در مورد واکنش مشتریان جونیپر و HPE به عدم قطعیت در مورد معامله گفت. “معمولاً، اگر مشتریان به اندازه کافی قدرتمند باشند تا به بیرون از سیسکو نگاه کنند و آنها فروشنده سیسکو نباشند، HPE، Aruba و جونیپر اصلی‌ترین گزینه‌هایی هستند که به آنها نگاه می‌کنند. من دیده‌ام که برخی از مشتریان این پروژه‌ها را در حال حاضر متوقف کرده‌اند.”
کایندنس همچنین افزود که توانایی سیسکو برای بهره‌برداری از این فرصت می‌تواند معکوس‌کننده روند کاهش حضور این فروشنده باشد.
“در ۱۰ سال گذشته، سیسکو سهم بازار خود را از دست داده است”، کایندنس توضیح داد. “چطور می‌توان این را توضیح داد که شما باید با سهم بازار یا محصول سیسکو هم‌تراز باشید، در حالی که آنها در حال از دست دادن سهم خود هستند؟ بحث بزرگتر و بهتر بودن برای رقابت با سیسکو معادل با چیزی نیست که اعداد نشان می‌دهند.”
آیا Splunk در مسیر درست قرار دارد؟ ادغام Splunk سیسکو در سه‌ماهه اخیر همچنان در مسیر درستی قرار داشت. درآمدهای مرتبط با Splunk تقریباً با انتظارات هم‌راستا بود و تاثیر قابل توجهی در درآمدهای این کسب‌وکار داشت.
رابینز از سیسکو گفت که تاثیر Splunk با ادغام آن در خدمات جدید و سپس وارد شدن به چرخه فروش‌های سازمانی تسریع خواهد شد.
“ما شروع به دیدن آن کرده‌ایم و این روند را در آینده ادامه خواهیم داد”، رابینز گفت. “فکر می‌کنم در دو سه‌ماهه آینده، شما فروش‌های بیشتری خواهید دید که انگیزه‌های فروش متقاطع در آنها اعمال خواهد شد و من فکر می‌کنم که این روند به تسریع آن ادامه خواهد داد.”
رابینز همچنین گفت که گاری استیل، مدیرعامل سابق Splunk که پس از پایان این ادغام، نقش رئیس فروش‌های سیسکو را بر عهده گرفت، در پایان سه‌ماهه مالی فعلی سیسکو شرکت را ترک خواهد کرد. این موضوع به معنای یک دوره یک‌ساله برای استیل پس از پایان معامله است، و رابینز افزود که استیل به دنبال “فرصت مدیرعاملی در خارج از سیسکو” خواهد بود.
بدون نظر